在互聯(lián)網(wǎng)我們只要打開電腦就會看到各種紅包、優(yōu)惠券免費領的彈窗廣告。也許第一次看到這樣的一些活動獎勵，大家會手賤的去戳一戳，但是很多戳了第一次后就基本沒什么戳第二次的欲望了，甚至有的對于這類活動獎勵感到厭惡。這些活動獎勵都是需要你去注冊某個平臺賬戶綁定手機或者銀行卡才能夠使用，而且還不是直接能使用，還需要你賬戶金額達到多少才能提取或者是你在該平臺充值、購買物品可以當現(xiàn)金使用，這是一種變相型誘導消費。

　　不說別的，就拿我經(jīng)常光顧的一個微信公眾號來說吧。邏輯思維，相信很多熱愛學習知識的朋友都應該知道，這可是中國最大的垂直知識社群，擁有用戶600多萬，當然這個用戶數(shù)據(jù)是邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇在2015年北京跨年演講會上自報的。另外他在這次跨年演講會上講到，這600多萬用戶每天有十分之一的用戶每天聽他發(fā)的60秒語音，而在每個60秒語音背后都有三篇圖文消息，也就是文章，每一篇文章都帶有一篇跟文章有關的書籍銷售信息，這些書籍基本沒有什么便宜貨。邏輯思維每天通過60秒語音具體能夠帶來多少利潤，這個沒有具體數(shù)據(jù)報道過。但是我知道有一次該公眾號推出一本限量版書籍，總冊數(shù)10000冊，單價150元一冊，在短短32個小時就全部售罄。按照中國的版權收費，總計成本不超過30萬，所以那本書給邏輯思維至少帶來120萬凈利潤。

　　當然，在邏輯思維跨年演講中我認識到了一個詞兒，IP。這個ip可不是我們經(jīng)常說的電腦ip。其實許多事物還沒有名字，提到的時候尚需用手指指點點，估計羅振宇是還沒有想好用什么詞兒來表達他要說的內(nèi)容，因此用IP更形象的取名。什么是IP?可以擺脫單平臺的束縛，對用戶產(chǎn)生吸引力的事物。如果這樣解釋IP，可能很多人都不懂什么是IP。如果把IP換成我們熟悉的事物，那應該是白素貞——積累了大批死忠粉，才能爆發(fā)產(chǎn)生這么大價值。這是羅振宇對于IP的解釋。

　　不管是用戶還是IP，說直接點就是人。只是不同的人根據(jù)不同性質(zhì)用不同的語言表示罷了。例如，有意向購買你產(chǎn)品的叫潛在用戶，購買了你產(chǎn)品的叫用戶，經(jīng)常購買你產(chǎn)品并推薦你產(chǎn)品的叫粉絲或者忠誠用戶。其實IP也是如此，IP為什么這么火?IP讓人有存在感、是一種社交貨幣、是新型交易入口。

　　在世界上有三個最大用戶群體，分別是基督教、伊斯蘭教、佛教。而這三個宗教的創(chuàng)始者就是三個IP。拿耶穌來說，耶穌就是個IP，由于耶穌的存在，讓大家有了歸屬感和存在感，進而更順利的展開大規(guī)模協(xié)同。因為我覺得“人”這個概念太廣泛，要圈的人也是對自己有一定信任的人，而這類人就是因為某個東西給了他們歸屬感和存在感。

　　我是一個喜歡在網(wǎng)絡上看書的人，但是網(wǎng)絡上這么多的知識平臺，沒有一個平臺是讓我掏過腰包，因為我覺得他們的知識太理論、太廣泛性了，要完全理解作者表達的觀點需要花費大量時間去閱讀全本內(nèi)容。直至我知道有邏輯思維這么個知識社群存在后，我基本每天都會聽邏輯思維發(fā)的60秒語音。因為邏輯思維里面的語音和文章將一些沒有必要的枝節(jié)給去掉，只保留了精華部分，這讓人能夠很快吸取作者想表達的觀點。

　　我只是用邏輯思維這個例子說明人很重要，做一個能夠吸引人的IP更重要。在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代講的就是看誰能夠給更多人歸屬感和存在感，做一個讓人覺得信任的“人”，因為這樣的“人”真的很稀缺。

　　圈人大家都懂，但是圈到能夠?qū)δ惝a(chǎn)生信任的人，難!因此，誰圈住了更多高質(zhì)量的用戶，誰就圈住了更多財富。

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